上海伟雅
外企大鳄优衣库是4月份进驻淘宝的，仅仅一个月以后，淘宝商城18家B2C网店就开展了跨行业的合作，用资源对接的办法，有效提升了自己的竞争能力。
这18家B2C企业几乎都是淘宝网上当当响的网货品牌企业，其中有北京的联想、珂兰、兰缪、鼎翎食品；有上海的润欧化妆品、植物语、赛依达、韵程母婴；有嘉兴的麦包包和justyle男装；有深圳的欧莎女装、汤斯敦饰品、歌瑞尔内衣；有广州的gracegift女鞋、名鞋库；有杭州的汉草、飘飘龙；还有湖北的安都女装。18家企业在淘宝网投入的年度广告合计超过2200万，不亚于一家世界500强的企业在淘宝网的广告投入。
在外企大鳄进入淘宝网以后，这些企业不是表现惊慌，而是正视自身在电子商务上的薄弱环节，以OPEN的态度互动互助，分享对方的经验。在这个合作体中，不愿意“掏干货”的企业只能够选择退出。一个企业在一次活动中间得到的教益，是自己一年实践也琢磨不出来的。
今年5月份，正处于各行业的淡季，几个上海的B2C卖家，在淘宝网上找到了对方店铺，问候生意情况。因为都是不同行业类目的前三名，大家就做了一件事情，在各自的页面里做了友情链接，有8家企业参加了这次合作。互相链接的效果，首先是流量有了一定的增加，大约每家每天增加1000-3000IP。
6月中旬，合作体扩大，合作升温，各自在店铺里面做对方活动的介绍，并且在店头挂上醒目的魔范团标志。在连续开展了三期自主活动以后，7月21日，开始了淘宝网影响面更大的第四期活动，
第 四期活动的创意是脱离原有简单的互相链接和促销打折的模式，真正展现作为每个行业和类目排名前三的网店气质，配合淘宝网的宣传，打出力度和效果，证明淘宝 魔范团的卖家除了销量领先，还是优质产品的代名词。这次活动的创意有三点，一是互相配合的力度要足够大，二是让客人有惊艳和超值的感觉；三是有良好的服务 和后期效应。活动的创意初衷，就是每家网店准备7500份每份不低于10元的礼品，然后分成18份，分配到18家，只要在活动期间，在任何一家买满188元的产品，就赠送市场价值超过200元的大礼包。魔范团还为这次活动特别印刷了DM和优惠券。活动的结果是平均每天每家3万元的销售，连续半个月，不算滞后效应 和DM的附加效应，18家网店合计有800万左右的总销售额。
这次活动给魔范团的18家企业带来了新的理念：优质卖家群体合力打造群体优质品牌。一位店主感叹说，“有点类似连坐担保这样的概念，共生共荣，一家砸了口碑，毁掉的是全体的形象，所以会很注意产品和服务的细节。”
上海伟雅在采访了其中的几家网店以后有更大的感触，其实18家B2C企业的合作，除了单纯的商业上的联销以外，更主要的是打开了跨行业合作的思路，开始了淘宝网上大卖家各自运营经验、内部管理、核心优势的价值分享。
具体说，18家 企业以彼此掏干货和共同保密为游戏规则，在线下聚会时，成员可以互相询问对方存在的问题，可以打开后台数据共同分析，经营上的技巧也会互相告诉。成员之间 的共同承诺是对自己所销售的产品负责，不准售卖假冒伪劣产品，一旦发现立即踢出去。每家企业的成本控制、软件使用情况、团队成员的薪资结构、员工的福利待 遇情况都没有保留。在这样的基础上，彼此也透视到了对方的资源结构，开始了深度合作。比如，有三家企业共享了一套软件系统，两家企业搬到了一起，接下来可 能还要搬去两家，18家开始了客户资源共同挖掘的工程。
上海伟雅认为，淘宝魔范团的探索具有中国B2C在运作模式上升级的意义。B2C如何发展，大鳄进入淘宝商城是一种模式，风险投资也是一种模式，但是不同行业的合纵连横也是一种模式。淘宝网在迎接大鳄进城的同时，应该更加关注中小企业的发展，和他们有更多的沟通，给他们理念支持和技术支持。 (责任编辑：admin) |