自从某购物网站率先掀起“秒杀”狂潮，60元买联想上网本、6元买优质美容霜就不再是奢望。“秒杀”搅得整个网络购物市场天翻地覆。所谓“秒杀”，最初是网络游戏中的特定用语。近年来，“秒杀”的概念逐渐衍生到网络，特指网上“限时抢购”。如今随着“秒杀”的盛行，已经出现一批专业的“秒杀族”。 技 术 活 不靠外挂 何嘉2004年开始接触网络购物，和无数网友一样，她对 “秒杀”活动赞不绝口，也瞄上了联想上网本等众多商品，但总是刚过几秒钟，热门商品就被抢购一空。“有一次，我在论坛上看到一个外挂软件的链接，说是倚靠 该软件可以成功秒杀到商品，我就去尝试。最后东西是顺利拍下来了，却被店主查到是靠外挂才秒杀到，被取消了购买资格！”从那以后，她不再冒险依靠外挂，而 是悉心琢磨技术。 与大多数行家一样，何嘉的“秒杀秘笈”无非包括三个方面：电脑配置、秒杀准备及秒杀练习。是否能够在第一时间购买到心仪的商品，与电脑配置和网速存 在很大联系。”其次，在秒杀正式开始前，应该要做好充分的准备工作，比如先行登录、输入收货的各种信息、在网络账户中预先存入足够的余额等。 就在几天前，何嘉又在“秒杀”中成功花费30元购买了一双高筒靴，而按照市场价，这双靴子的价格大约在150元左右。“我偶尔也替别人秒杀商品，收取的报酬按照商品的类型，从20至50元不等。 体 力 活 死守蹲点 “为了女友看上的长毛绒玩具，即便时间被定在深夜12时，我也熬夜帮她搞定。”外企白领顾先生是咨询行业的从业人员，为了满足女友成功“秒杀”抱抱熊、润肤霜、遮阳伞、瑜伽垫的愿望，他一连几天拖着疲惫的身体死守蹲点，终于斩获长毛绒玩具，双手奉上。 其实，顾先生坦言，他根本不在乎网购商品的费用，并非冲着“物美价廉”参与到这场疯狂的网络购物派对中。“秒杀”所带给他的最大乐趣，除了女友收到 礼物时展开的笑颜之外，就是一种花费努力获得成功的价值体现。“在平时的工作中，我们常常会遇到这样的情况。即使花费再多的精力和时间，收获都不一定与付 出成正比。但是‘秒杀’不同，只要坚持不懈，死守蹲点，就很有可能成功。” 市场营销研究人士Allen认为，网络商店进行“秒杀”首先是为了促销赚钱，其次也在进行品牌宣传和推广。在他看来，“秒杀”利用大部分消费者“喜欢买便宜货”的购买心理，实现商品冲量，赚得人气。而针对像顾先生这样的消费者，则能够最大限度地吸引他们的关注。 娱 乐 活 心跳刺激 作为依靠网络开店自主创业的一员，佳佳如今也爱上了“秒杀”活动。“其实，拍下的东西也不一定用得着，我就会挂在店里面便宜转卖，不仅玩了心跳，还 能利用商品的差价赚点小利润。”佳佳说，她注意到“秒杀”店铺在活动结束后，交易量往往都会猛增，因此目前她也正在考虑是否要报名参加到活动中去。 佳佳的老主顾Sasa肯定了她的想法。她建议佳佳先在商品的名称中加入“秒杀”关键词，适当调整商品价格，在店铺内先举办小规模的促销活动，看看反 响再说。“据我所知，很多跟我一样沉迷于‘秒杀’的白领，现在已经把这个词当作搜索商品时的关键词了，有些人吃到了‘秒杀’的甜头，甚至只买‘秒杀’商 品。” 心理学硕士郝小姐认为，“秒杀”除了提供具有竞争力价格的商品之外，还令消费者真实感到“物以稀为贵”。经过“抢”的过程，消费者的心理需求被适当 满足或者形成更大的期待，令当事人产生成功感、满足感和期待感。“可以说，‘秒杀’是一次成功的心理游戏，它给消费者、创业者及商家带来的价值是很大 的。”许璟莹 (责任编辑：gallon) |
